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千万项目操盘手不会告诉你的微商选品秘密 微商推销怎么才能证明自己的产品更好

   日期:2018-10-23     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:809    
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工欲善其事必先利其器

很多人做事情,都是直接拎起来就做或者愿意到就做了。其实,这是不对的。正确的做法就是要先思考然后在行动。


选择做一个项目或者做一个产品,尤其是期望可以卖爆的产品,是需要好好分析挖掘的。

譬如电商平台卖货,他需要货品,如果定位是水果的平台,10月份这个季节,选择什么样的产品去主推才能大卖呢?这个就不是拍脑袋决定的了,而是需要分析。


分析哪些内容呢?大的方向,你需要知道水果行业的流通情况,需要知道水果行业的利润情况,需要知道水果品类的热销情况,需要知道水果品类用户人群等等,小的方向,你要知道怎么搭配套餐,怎么定价,怎么做促销,最后才能决定卖哪些产品,如何去卖。

所以,在做微商卖货或者做其他项目之前,先理解这个行业,了解这个行业的各项业务,形成一个整体的框架,再去做会比较好。


选品的点有哪些?

我在做众筹的时候,我们有一套项目选择的内在逻辑,一个项目能不能做,不是由我或者领导来决定的,而是由我们的项目标准决定的。所以,今天我就把这套逻辑用简单易懂的话分享出来,期望看文章的你可以在未来自己愿意做项目或产品的时候有个参考。


我们很多人在打算做微商的时候,正常的逻辑是:愿意做微商卖货,但不知道卖什么,于是网上找,看到赚到钱的人的宣传吸引过去,然后买来用了这个产品觉得很好,于是做了代理。然后就开始在朋友圈卖了。又或者是身边有朋友在做XXX,拿货方便点,于是就做了这个产品。

1、品类选择


不能说这么操作是错误的,但如果愿意要真正做好,在选品这块还是需要更深入一些的。我们在选择众筹项目的时候,会从两个角度去思考。

第一个,通过往期已经做过的项目分析相关数据。

譬如,我们做了100个项目,我们会去分析这100个项目里哪些众筹金额是超过500万的,超过500万的这些项目都有什么样的规律。哪些项目是参与人数最多的,这些项目在内容呈现和回馈设置方面又有什么不一样的地方等等。

第二个,一旦这些数据细化的分析出来,我们就会发现超过500万的项目,都是以生鲜为主的,其中品类集中在比较稀奇的,譬如芒果,榴莲之类的。那么,我们就可以将这些细化的点总结出来,然后按照规律写成标准化的选品制度。即最佳选择生鲜水果,同时产品要有差异化,具体差异化表如今品牌名字识别度高,包装有逼格等等之类的。另外,产品也要有较高附加值,不能是连利润都没有的产品。

当然了,还有很多细化的选品要求,这些选品要求,不仅仅是靠猜靠自己愿意的,也是结合现有项目以及其他维度来制定的。

假如选品已经确定了,那么,接下去就是要看他的行业地位了。在微商领域,大咖站台或者经常参与线下会议走红毯,以此作为宣传材料其本质就是要突显强大的背书,以便获得用户的信赖。

2、行业地位


所以,我们在选择项目的时候,也要看这个项目的行业地位怎样。你可能会说,那么找龙头企业其实就好了。但现实情况不一定。

最简单的就是今年很火的咖啡创业,星巴克几乎占据了大多数市场,但瑞幸咖啡异军突起,开创了外卖模式,把咖啡分成了两片天。目前星巴克也联手阿里巴巴做起了外卖。


星巴克为啥去做外卖?因为市场被其他咖啡占据了,所以,也必须主动求变了。那你作为一个创业者,或者作为投资人,手里有100万,你会选择投资龙头企业还是创新发展更好的企业?

答案很明显,肯定是发展型的。因为发展型的企业,投资100万,下一个月有融资进来,就可能200万退出。但龙头企业如果遇到强力竞争对手,业绩可能是下降。一旦业绩下降,利润就低了,投资回馈就少了。


所以,在行业地位这块,我们会优先考虑这个行业有没有老大,如果没有大佬,这个项目又是做的比较前列的,那很有可能成为大佬。如果有大佬,那还能通过傍大款的方法冲击大佬的地位。

3、商业逻辑



虽然他是处于挑战者的地位,但毕竟还没挑战成功,其实还是有风险的。所以,除了以上的因素外,我们还有更深入的考察,那就是项目本身背后的商业逻辑是否成型。

譬如,项目是有1000亩苹果园的。如果纯产品模式,其实就是卖产品,本身商业逻辑是很简单的。那这样的项目如果没有大风大浪,每年的收入是稳定的。但如果除了卖产品,还配了线下旅游,那么,模式就可能变成旅游为主,产品为辅,那收入就要靠门票了。于是我们衡量的标准就是门票能不能卖出去,会有多少人来玩之类的数据了。



最最最重要的逻辑还是在盈利模式,盈利模式又是建立在用户模式,推广模式,产品模式等之上的,所以,一个完善的符合业务的切实可行的现有执行方案和发展计划,是评判项目能不能行的重要原因。

4、团队和运营能力


如果前面都没什么问题的话,接下去就是一些细化的内容了。我们最看重的就是团队情况怎样,他们的运营能力怎样,他们的执行能力怎样,他们的资源整合能力怎样。

最简单的理解,假如我代理的是A公司的产品,一天发货100单,如果他们货可以发货出去,但售后服务没有,那我作为代理商,肯定有意见,最终损失的是我的顾客。


所以,我们会看重团队的配合能力,积极主动性,哪怕这个团队没有大咖,但在合作过程中,有很强的配合度,积极去执行相关的事,那最终的结果也不会太坏。

譬如,我操作的一个橘子项目,一开始顾客一直缠着我说一定要上众筹,因为看到其他项目做的很好,品牌名气和影响力都打出去了。最终我通过以上评判,可以考虑做。所以最终进入了合作阶段。但进入合作阶段之后发现,与我对接的人是公司外部人员,虽然公司老板负责人有在微信群,但几乎没说过话。

最终上线后,项目做的很差,因为从头到尾,公司老板都没有理解众筹这件事的背后含义,只是当做一件可有可无的事对待。前前后后忙了3个月,最终打水漂。

5、文案呈现



如果要愿意人参与进来,最终还是需要通过一种形式展现出来的。所以,对外的文案呈现以及参与的流程都是需要精心设计的。如果这个项目没有好的产品呈现,没有好的亮点可以挖掘,没有可吸引人的故事可以讲,那么可以说是一个很一般的项目,最终业绩肯定也会平平。

所以,我们在选择的时候,也就回到了最开始的选品标准的要求,没有逼格没有好包装,那最终呈现出来的质感肯定会很差,那就不符合我们的要求了。

那么,回到微商选品这个角度,主要就是以下几个方面



第一就是选择有发展的品类和产品,同时记住三个词高频、痛点、刚需。

第二就是这个产品背后的公司是有实力的,这个实力,不是吹嘘的,而是真正可以被用户感知的。譬如这个厂家是给三只松鼠供货的,那么不需要说,不会太差了。



第三就是他们公司是在长久发展的,而不是打一炮换一个品牌的。尤其是如今很多护肤美妆类的或者是那种什么膏之类的,都是注册个品牌,这个品牌被代理举报做不下去就换个公司换个品牌继续做这样的。

第四个就是带领你的团队,是否负责人,是否有完善的服务体制。不仅仅是一天到晚打鸡血赚什么价格,而是应该从产品角度来挖掘你们的需求,不断改进产品。



第五就是有没有好的培训制度,保证你们的素材、文案、技能得到有效的传达和提升。

当然,以上几个点其实都比较笼统的,还是需要你结合实际情况去选择和判断的,只有你自己经历多看的多了,才能知道自己到底可以卖什么,可以把什么卖好。


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产品同质化竞争愈演愈烈,创业者愿意凸显自己产品的“个性化”特征也越来越难。产品差异点、产品定位......作为创业者,我们该怎么挖掘产品的优势,并在同质化的大潮中崭露头角?

换句话说就是:怎么证明你的产品比别人强?这时候提高产品“高级感”,就显得尤为重要。


01、产品质量品质有保障


产品的营销需要有温度,企业追求利润无可厚非,但不能忘记社会责任。尤其是食品、护肤、母婴等产品,更是良心行业,只有坚守责任心,才能守住安全的底线,打造放心的产品,成就优质的品牌。

因此无论是什么产品,我们在向别人介绍时一定要首先突出产品的安全性。产品安全拥有1票否决权。在对外推销的时候,我们一定要通过权威机构的文件,以及大量的成交数据来证明我们的产品是安全的。



02、公司企业有真正的实力

一个“三无”的公司无论生产出多么优秀的产品,消费者都会为这个产品打上一个问号。



“这么小的公司生产出来的产品,真的好吗?”

因此,我们在做营销推广时要尽力做好公司的包装宣传。最常用的方式就是带着意向代理到工厂参观,让他们亲身感受企业的规模、占地面积、生产线的强大、发展历史、荣耀,增强意向代理的信心。



而通过代理的切身体验,让他们把公司的实际情况通过视频、图片等方法传播给终端消费者,就可以极大的增强企业的实力背书。同时,媒体报道、名人推荐、大平台背书都是证明企业实力的好方式。

03、创始人IP


很多时候,一个产品的调性和创始人的个性一脉相承。

如今很多企业的创始人都是某一领域的专家,对相关领域有着深刻洞察,懂得消费者生活中的痛点,并可以就此提出合理可行的解决方案。



除了专业性知识技能,创始人的人格魅力同样扮演着至关重要的角色,激情、梦愿意、专注,这些超越企业利润边界的动力,往往会促成划年代的作品,鼓动消费者接受产品。

因此,我们在营销推广阶段一定要注重打造一个良好的创始人形象。



04、产品的细节化

有没有发现一个现象,手机、相机、电脑这类科技类的产品很喜欢运用细节图来进行卖点营销。就像很多人喜欢小米的文案,认为他们写的很吸引人,而这正是因为小米擅长把微小的细节做延伸,让你感觉这产品做的非常用心。



细节类的产品技术展示,可以从制作的工艺、过程的难度、制作人的用心入手,通过拆解产品制作的每一个过程,来提高整个产品的调性,让消费者知道你和别人的不同。让用户产生一种“哇~他们的产品这么好”的感觉。

当然,这里大喵也提醒大家:复杂配图片、简单才专业。要让人感受到你的厉害,就是大家都能了解你说什么,图片的文字说明一定要大白话,切忌使用过多的专有名词。


05、产品的锚定法则

在以往的案例中,很多顾客觉得自己的产品是新上市的,没什么资料可提供,也不知道如何描述产品的优势。



这时候,我们就可以适时的采用——锚定法则。

很多时候,你不用向消费者证明你的产品数据,你只需把他们的认知锚定在某一些结论上。譬如:“我们的产品透气性是市场竞品的2倍”、“我们的吸收速度是xx的3倍”、“我们的产品推销量可以围绕地球一周。”



06、给出承诺

广告营销大师塞缪尔曾经说过这么一句话:“要在众声喧哗中凸显自己的产品,任何营销都必须做出一个重大的承诺。”因此,我们在营销推广证明自己的产品时,可以通过“我们的产品重新定义了xx”、“我们的产品在未来的xx年,符合xX的使用需求”等承诺,提升产品的信赖度。



07、诉诸情感

在诡辩的技巧中,有一个特别实用的方式就是“诉诸情感”。



这是一个提升自己品牌“逼格”最佳用的方式,譬如我们平日里常见的“小米为青春而发烧”、“华为爱国”、“朋友圈不转不是中国人”、“为了我们的未来而转发”。


我们无法说其中一些“诉诸情感”的言论究竟是否正确,但从实际的推广效果看,这样做确实达到了营销的目的。

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